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“粉丝经济”大爆炸,你准备好了吗?
时间:2020-03-02
阅读:219

2019年,双11期间,超过10万商家都开通了直播。双11开场1小时3分钟,淘宝直播引导成交额,就已经超越去年双11全天的直播成交额。

开场8小时55分,直播引导的成交额已经超过100亿。双11全天,直播带来的直接成交额,更是达到了150亿人民币。

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直播间,成为了各大品牌卖货的新战场。直播带货,成为了商界中的重大机遇。

那到底什么是直播带货?这背后有什么商业逻辑?

 

2017年,某宝开始“直播电商”。很快,就创造了惊人的成绩:一场直播,销售额高达7000万。2018年,还是某宝再创记录,双11开始2小时,销售额达到2.67亿,全天超3亿。如果以中国上市公司作比喻,某宝双11一天的营业额,就超过了中国公司上市的财务要求。

 

直播带货,简单来说,就是一个网红主播,坐在镜头前,向观看直播的观众们,实时解说产品信息,如果观众想要购买,可以直接在直播间下单。

 

有人会说这不就是传统的电视购物吗?只不过被搬到互联网上来了嘛,这有什么稀奇?

直播带货,能在今天这个时代获得迅速的增长,是因为这背后有新的商业逻辑,商业逻辑的巨变释放出了新的红利。这波红利被称为:粉丝经济。

 

什么是粉丝经济?

粉丝经济,简单来说,就是运用个人魅力征服消费者,从而使消费者产生偏爱、信任,最后产生购买。

过去,品牌想要建立信任,常常需要5年、10年甚至更长的时间。而今天,因为有了粉丝经济,“只要你卖,粉丝就会去买” 。品牌就能迅速被大量粉丝了解和信任。这比传统方式要高效。


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