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购物返利类APP的今生来世

2021-01-25 338

随着网购成为了人们生活中必不可少的环节,购物返利类APP也应运而生。如今,返利APP数量逐渐增多,它的现状又是如何呢?未来又会朝着怎样的方向发展?


今生——现状


网购的兴起与发展


自1994年4月20日互联网正式进入中国以来,人们的衣食住行发生了巨大的变化。

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随着中国互联网普及率的上升,1999年马云创办阿里巴巴,宣告电子商务时代的到来,得益于与电子商务配套的软硬件设施的发展与完善。网络购物作为一种方便快捷的零售渠道迎来了爆发式增长,在社会消费品零售总额中的渗透率连年提升,成为中国重要的零售渠道,给中国消费经济注入了新鲜血液。


三大电商三足鼎立

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在网购市场日趋激烈的竞争态势中,阿里巴巴牢牢占据了中低端市场;京东凭借着自营+线下实体店+自营物流系统在高端市场一家独大;而拼多多凭着“农村包围城市”的战略,主打下沉市场,在红海中拼出一条血路。

这三个龙头企业牢牢占据了大部分购物市场,在三大企业的激烈竞争中,任何其他的新兴企业想要完成突围都变得异常艰难。


购物返佣平台的兴起


在三大龙头企业牢牢占据网购市场的竞争态势下,一些新兴企业为了寻找出路不得不转变模式,购物返佣平台这一新兴概念被提出并很快得到验证。

购物返佣平台主要以海量优惠券、购物返佣、发展下级分佣这种模式来获得大量种子用户,再以裂变分销的模式快速吸引更多流量。在这种浪潮下,返利网、淘宝联盟、一淘、花生日记、粉象生活、好省、高拥联盟、闪电鸡、省猫等众多的购物返利类APP如雨后春笋般破土而出,越来越多的平台想要加入这个新的领域来分一杯羹。

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来世——未来发展


众多购物返利平台的兴起,势必导致各平台之间的激烈竞争,如何快速引流、并实现用户的留存关系到平台的生死。更优的价格更简洁的操作更科学的分销模式更好的用户服务与交互体验等因素都将成为各平台间的竞争焦点。


平台自营化


这是个流量为王的时代,购物返利平台第一步是要获取更多的流量然后培养自己的常驻用户;第二步是实现流量变现,而变现获利的最大来源便是自营商城。

自营商城的货源直接来自于工厂,通过自营商城,商品的成本更可控,对于消费者而言也意味着更优的价格;对厂家而言也增加了商品的销量。

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服务体系化


平台的流量稳定之后,特别是建立自营平台之后,需要建立配套的服务体系。服务体系的建立能够增强用户的粘性,从而实现用户留存。


 平台品牌化


购物返佣平台发展的最终方向是能够建立起自己的特色品牌,在众多导购平台竖起自己的标杆。通过品牌效应,能够达到一呼百应的效果,它可以强化我们的传播效益,增强自己的辨识度,方便用户做出筛选。

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购物返佣APP是一个实现用户、商家、平台三方共赢的导购平台,在这三个角色中,用户是基础,他决定了这个平台的兴衰存亡。

用户是最理性没有感情的,他只为最优的平台与服务买单,所以只有牢牢抓住客户的核心需求,我们才能实现用户的留存与变现。